这个阶段最重要的是让更多客户来收集积分,而且去消费拥有的积分,可是切记不能因为让更多客户拿到积分,就去下降积分获取的门槛,把积分送出去简单,可是收回来就很难了。
1. 该阶段能够依据商家不同的客户设置对应的礼品,比方商家客户群是快消品顾客,那么礼品便是抵用券、扣头优惠。
2. 运用积分商城中积分抽奖的办法。在积分抽奖活动中规矩设置能够吸引人一些,比方100%中奖,其中设置积分是1的极度不活跃用户为感谢参与,可是其他用户能够中一些小奖,然后设置一名大奖,比方抽最新手机,可是中奖率能够设置低一些。
3. 然后还有通过积分游戏来获取礼品。一种是价值比较高的,比方手机、家电等,另一类便是价值低的,比方雨伞、茶杯。价值比较高的参与人较多,价值比较低的开奖次数比较快。
4. 当新客户进入积分商城的时分,能够弹出一个窗口,通知新手来收取礼包,比方100%中现金大奖。
积分商城最重要的意图,便是它存在到底有什么价值,也便是对商家的价值。其中积分商城的价值能够是给商家拉新,也能够促活,也能够引导,也能够进步转化,咱们要做的便是找到这个价值定位。
1.拉新:在积分商城里边进行积分兑换后、以及参与积分活动来共享后,能给商家引来多少新客户?
2.促活:在积分商城里边有多少客户接连几天报到,报到的客户又会做什么,是不是很积极?
3.引导:在积分商城里边有多少客户从任务页面跳到履行的页面呢?
4.转化:积分商城里边礼品、消费券的兑换状况及消费状况?
在积分商城里边,最常见的操控积分本钱的办法有四种:
1.让客户去收取积分,一是保障了商城内积分价值,二是商家能够操控积分发放,如果把积分发给没兴趣的客户,就会直接添加积分的本钱。
2.商家要提早对客户奉告库存的产品不足的问题,然后找另一个本钱附近的产品,可是给客户营建更好品质的感觉,然后进步兑换该产品的积分。
3.商家对每个产品进行兑换的约束,或许对每个用户进行约束,时间上能够是每天或许每月。
4. 在一定时间,客户的积分要清零,以此来收回积分。
以下给大家几个好的盈利办法给大家参阅:
1. 积分加钱购,比方一把雨伞市场价50元,你的进价15元,积分加钱购则能够设置为“200积分+30元 ”,这个办法不只消耗积分,还能够拿利润。
2. 另外便是定制的兑换礼品,客户一般没有办法去比价格的,只需质量和品牌好,那么利润就非常大,客户也很愿意买单。
3.商家能够直接找合作方,能够让合作方给到非常低的扣头,比方4-5折,然后用积分交换扣头券。
以上便是积分商城运营常见的几个时期,期望大家都能了解自己所在的阶段,并找准定位。