积分商城早已是人们生活中日常所见的购物渠道，在今日是发展成为了一种高人气的消费平台，企业或商户通过用户积分运营来进行拉新引流，既可以一边促进用户的活跃，也是一种对用户进行留存的重要方式。

用户的数量若是想要得到增长，除了要做好拉新运营的工作以外，还需要贯穿整个平台的积分体系去做好建设。以APP积分运营商城作为举例，如果是想要收获更大化的用户体验，那么就需要做好丰富的商城展示界面和功能。

一个积分商城平台的成长既离不开对用户体系的建设，也与用户留存有着密切的联系。但是在所有积分平台的工作当中，用户积分运营最首要的任务还是要联系到对用户的拉新，以下则是一些拉新工作的重要策划准备。

一、对产品进行精确定位

抓住用户痛点，对用户的需求进行核心分析，要明白到底什么样的产品和功能才能够满足用户的消费需求，同时也要符合市场发展的趋势。

比如说：在餐饮行业中，用户的痛点是为了减少排队等候，排队时间过长容易降低体验，从而造成了客户流失。若是想要满足用户的需求，可以从产品消费的时间上入手，既可去提高用户的体验又解决了对用户的管理。

二、寻找适合用户目标人群

对产品进行用户目标定位，找出用户的群体特征。

企业只有找准了用户目标定位，才能够对积分商城运营业绩的增长起到有利的提升，这是工作中至关重要的一环。用户的目标是否精确，可以通过各种数据的分析来进行更改。

1、通常地来说，目标用户拥有着以下的特征：

2、职业、性别、年龄和地址区域；

3、使用特征和使用习惯等；

4、使用的次数和生命周期。

5、基本需求有哪些？需要解决哪些问题？

6、客户的关注、消费因素受哪些条件的影响？

7、购买能力高低？

三、寻找目标用户聚集地

对目标用户进行o2o（线上、线下）分析，寻找目标用户的聚集地，然后再使用对应的手段进行转化。

比如说：线下可进行地推邀请商家入驻，吸引用户分享关注，线上可使用发红包、广告投放、免费推广、社群营销等方式拓展渠道，找准产品的目标定位实现拓展营销。

四、做好激励策划，提高用户转化

对积分商城平台进行用户拉新，也需要使用一些激励的手段，能提高用户的获取和转化。

用户激励的形式由于产品的类别和用户目标的不同而大不一样，常见的有现金奖励、优惠券、抽奖、返利、补贴等。

比如说：在朋友圈邀请好友喝咖啡，可以获得首单减免，好友进行消费后，老用户能得到相应的奖励；单车骑行新用户免费打车、电商类平台新用户注册体验可享受免费福利等。

以上这些方法，无论是对积分商城运营来说，还是其它的运营渠道，都是基本上适用的用户运营拉新方式。