今年因突如其来的疫情，导致线下教育行业停滞很长一段时间，而线上教育大爆发。每个教育机构都希望趁这个特殊时期，能够推陈出新，希望吸引更多的顾客，稳住自己的地位。

      与常年霸占互联网中心位的电商行业来比，线上教育行业可能略低一筹，但是随着线上教育行业的增多，用户接受程度提高，以及今年的特殊年，教育行业的增长是呈阶级式上升。

大体上说，各个行业的营销手法，通常有三种常用的渠道：
一是利用高流量用户平台进行导流，例如教育行业，高流量平台是作业帮、猿辅导等；

二是利用自身官网、微信、社群等自有资源做积分会员营销，推动线上、线下推广；

      所以，应现在这个趋势，教育机构或教育品牌想在行业中突出更多的优势和吸引力，就需要有更多的营销玩法丰富其内容。其中，积分这种手法目前是最具有吸引力的一种营销工具。无论是在哪一种渠道，积分玩法套路都可以归纳为以下三种：

      打折是商家的一贯策略，教育机构也不例外。拥有积分商城的教育机构，每年临近节假日，618，双11等，也会趁一波积分商城折扣活动，如积分打折，以更低的积分价格销售商品，吸引用户。

      还有一些教育机构，除了折扣、优惠券、限量秒杀等活动，还会推出现金抵扣这个功能，增加用户使用粘性。

      折扣活动是经常性的一个活动。在节假日时间，各个平台折扣、优惠券、限量抢兑等活动天飞的时候，这种传统玩法显然已经不能满足需要，于是一些教育机构开始了进阶玩法。

       裂变营销，就是以传统的终端促销的加强为基础，整合关系营销。可简单理解为“一人带动多人”的强社交关系营销。这两年，裂变营销凭着成本低、效果快等特点称霸营销市场。于是，一些拥有教育机构通过活动裂变来给产品增粉，给品牌增加用户。常见的玩法有“会员积分机制”，设置积分制度激励老用户主动帮忙推广：例如，邀请好友获取积分；推荐成功报名的新用户，获得对应积分；分享、转发、点赞等，凭朋友圈截图，领取积分。

      拼团也是教育机构常见玩法。比如，积分拼团开展“开团售课”活动，“三人开团”、“两人开团”等都有相应的价格优惠，这无疑会激励用户完成拉新成团的环节，既完成了课程售卖，也增加了用户粉丝。裂变玩法还有很多变体，比如“拉团PK”、“好友助力”等等，玩法是多样的，但本质是一样的，都是设置某种奖励，让用户利用自身社交影响力完成任务，赢得奖励。

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