小程序的呈现给我们带来了不一样的用户体验，以至替代了一些APP，在小程序上就能完成购物环节；那商家是怎样经过小程序停止用户的增长和营销推行的；本文作者细致剖析了小程序是如何完成高效裂变营销的。【积分活动SaaS工具】这一期和大家分享一下小程序高效裂变营销套路，小程序裂变其实是贯串在商家线上销售的整个运营过程中的；除了前期可以帮商家引流，当用户数到达一定范围，运用小程序裂变可以在短期内快速引来用户，大幅度进步销售额，扩展品牌知名度。

另外，裂变可以为商家带来源源不时的客流，是商家可以长期运营和维护一条销售渠道的重要营销方式之一。

一、小程序裂变原理

小程序裂变其实是基于人际关系链停止的商品推行传播，依据著名的六度人脉理论，以认识的朋友为根底，任何一个人都能够与六个人树立联络。小程序裂变正是以六度人脉理论为根底的，经过一个人向多个人的分享传播停止无限扩张，从而到达疾速裂变、转化的目的。

由于小程序的用户参与门槛低，用户无需关注公众号或者下载APP，点击分享操作简单，易于到达分享传播的目的。

另外，小程序的信息模板具有高信息反应，便于在分享过程中实时提示用户，提升用户体验。

只需抓准小程序裂变的三大主要裂变用户：圈层用户、KOL用户、垂直行业用户，【小程序积分活动运营工具】就能够完成精准的用户裂变。

二、如何玩转小程序裂变？

小程序裂变可分为五步：打造超级鱼饵、细团结变流程、裂变海报设计、应用裂变工具、种子用户传播。

1. 打造超级鱼饵，高效吸收用户

选择一份现有的奖品吸收用户，在企业的产品当选择用户真实想要的产品或者效劳，并且是与商家业务相关的；由于你要裂变的人群都是商家业务需求的精准用户，所以最好是选择与你的业务相关的产品。

另外就是要留意奖品是真实可提供的，假如后期无法兑现，将对商家的信誉和品牌形象形成损失，能够选择在本钱可控范围内的，避免裂变形成本钱失控。

2. 细团结变的底层逻辑让裂变耐久有效

商家应用诱饵让用户参与到分享活动中来，当用户转发分享并取得奖励后，就会对活动产生认同，继而继续参与到活动中来；如此构成不时的循环分享，从而构成大范围的裂变增长。

裂变海报五大设计要素，加持小程序快速裂变：

• 传达用户的需求和痛点，切忌单纯地描绘产品信息：标题要处理某个详细的问题，特别要戳中商家的需求和痛点，切忌大而全；标题的字体要大，在传播时用户未点开图片就能看到标题。
• 提炼卖点：文案内容要有场景感，描绘可以详细处理某一场景下的某个问题，并应用数字比照突出价值。
• 如某生鲜商家在做活动时在海报上的文安里直接写小龙虾10人成团xxx元，拼团胜利后送20元优惠券，失败则返5元现金券，经过数字比照吸收商家。
• 应用名人形象停止信任背书：以学问付费和内容消费为主的商家能够放上相关范畴KOL站台引荐，著名讲师列席等停止形象展现，可在海报上放上xx行业大咖来做讲座的音讯吸收用户扫码参与。
• 能够营造紧迫感：海报上突出显现限免、价钱锚点等，写明仅限前XX名额，限几名，并标明时间节点和倒计时，营造一种不抢先就得不到的紧迫感，诱运用户点击分享。
• 特别一些激动消费型的商品能够应用消费者的激动消省心理，在时间点和价钱点上吸收用户下单。
• 额外奖励：应用额外奖励等短时期利益诱惑，如进入相关社群即可送额外奖励，或者是与大咖密切交流的时机等，或者能够发放优惠券、特价商品等等，都能够吸收用户积极主动地参与到活动中来。

三、应用裂变工具高效裂变

常见的裂变工具有拼团、砍价、荐客有礼。

（1）拼团：拼团经过团长制拼团活动，协助商户经过社交途径传播品牌，进步商品销量。

拼团活动开端之前，商家要先停止活动前期准备，比方活动选品，普通选择转化高且本钱低的商品，如小饰品、高性价比的衣服等。

上线时间普通设置为3-7天，详细视店铺活泼度而定。进团人数设置在3-5人或者5-7人区间比拟适宜，可视详细状况停止恰当调整。活动规则可设置为拼团后享用商品折扣或者免费商品，假如设置“0”元拼团，则可设置顾客需在店铺消费前方可免费领取拼团商品。前期准备好之后，就可在后台停止相关设置，普通拼团分为普通团、0元团、抽奖团及老带新团。

以0元团为例，由于拼团无法设置0元团，故可在后台设置0.01优惠券来替代0元团，可在首页设置banner营造活动气氛。后台设置好之后可经过公众号推送、菜单栏、客服引导、短信群发、朋友圈及微信群等多种方式停止宣传。活动过程中假如遇到任何问题，要及时停止优化；成团后引导用户关注公众号、注册会员等方式对用户停止强粘性衔接，便当后期小程序群发再次触达用户。

（2）砍价：砍价是一种以一带百的裂变社交方式。

首先是活动选品，能够选择当季的热销产品，比方生鲜、水果等，以低于平常的价钱出卖，很容易就会激起顾客的消费愿望。然后是活动预热，同样经过微信群、朋友圈、社交媒体账号等方式停止活动预热；预热海报和推文要足够造势，吊足消费者的胃口。

海报设计上能够应用消费者占廉价的心理，突出优惠刺激顾客，如“1元即可享用”等。

再就是砍价设置上，时间线不可设置太长，容易使顾客失去自信心，可设置在10-25区间内，提升顾客砍价胜利的几率。

活动主页面，朋友帮砍价的分享页面设置要明显，支持顾客生成海报分享到朋友圈给好友。

这一轮活动完毕后立马停止下一期活动预告，减少顾客流失，这样层层递进，最终活动将引来店铺的忠实粉丝。

（3）荐客有礼：

荐客有礼经过引荐好友，全员推行带来丰厚流量。裂变的目的是经过老客户/会员来引荐新客户/会员，提升商家粉丝量。荐客有礼能够经过设置奖励积分、余额、优惠券等方式刺激客户的引荐积极性，奖励制度可依照引荐的访客数与会员数计算奖励制度。荐客有礼的裂变场景能够是店铺引流、新品推行，或者促进复购，商家能够依据不同的裂变目的调整不同的奖品和奖励机制。

四、种子用户传播

在传播开端之前要先获取种子用户，我们能够经过以下渠道投放物料，先获取第一批种子用户，然后再借助裂变工具和种子用户停止大范围的传播。

最后，总结一下，小程序裂变可以协助商家快速传播，提升品牌传播度，进步销量。【积分商城运营平台 】无论是初期引流，后期进步复购、提升销量，选择适宜的裂变工具和裂变方式，都可以取得很好的效果，商家应该依据产品状况选择不同传播渠道。