在移动互动网时代，结合主流互联网平台上常用的流量运营方式，我们可以考虑引入在电商平台上屡屡创造奇迹的“主会场和副会场”模式，借助任务中心、积分系统、培育游戏和智能推荐，扬长避短，实现内外流量转化为金融产品和服务的闭环运作，提高银行在互联网营销中的流量运营效率，谋求数字化转型的银行该如何真正做好流量运营呢？

在设计思路上，主要关注流量聚集、沉淀和分布的三个层次：
1、流量聚集
第一，将内部和外部流量导入主会场。内部流量包括手机银行、微信银行、网上银行、小应用程序、官方账户、微博、社区、线下网点和客户经理的私有领域流量，外部流量包括传统媒体广告、精准信息流媒体推送、合作伙伴交叉引流等。

其次，我们应该实时跟踪和优化上述渠道的点击和转换效果，并根据渠道和相应的用户属性部署不同的材料和交付策略，以尽可能充分利用“数量”。

此外，还可以通过裂变活动调动用户积极分享的积极性，例如邀请奖励，组建团队完成任务、朋友排名、红包合作伙伴等，这可以为主会场带来稳定的流量。

2、流量沉淀
所谓流量沉淀是为了提高用户对主会场的粘性。实际上有很多方法，例如登录、抽奖、分享奖励、轻量级任务（浏览、事件注册、互动等）、培育游戏、羊毛聚集地等。这些方法可以有效吸引用户保持活跃，并形成可以连续运行的稳定流量。

这个环节的一个关键元素是通用点，主要用作主、副场馆的“货币”，即当用户参与任何活动时，他们获得的奖励是积分，这不仅可以降低活动的复杂性，还可以鼓励用户节省积分以换取更高价值的权益，并为后续的积分运营和权益运营提供基础。

3、流量分布
此环节主要识别和标记流量背后的用户属性，并将其定向到相应的分支场馆、子活动和产品页面。一些高潜力流量甚至可以直接分发给门店或客户经理进行线下跟进。
在分发形式上，有广告空间（弹出窗口、横幅、固定入口、浮动窗口等）、消息中心（短信、推送、微信尾等）、任务中心（浏览、注册、合规、消费等），和金融产品货架等。

这一环节有三个关键点。首先，所有分会场必须设置主会场的固定入口，以实现主会场和分会场之间的正常流量流；二是不断跟踪流量的转型效果，通过优化流量分布策略，不断提高流量的整体价值；第三，当策略相对稳定时，可以添加智能分发功能（如数千人、数千张脸），实现“用户”的精确转换→ 渠道→ 产品/服务“。

最后，我们将重点关注数据，这是流量运行的主要前提。

无论是流量的聚合、沉淀还是分布，它都涉及各种策略的优化迭代，其基础是数据。聚合侧取决于各种通道的排水和转换数据，沉淀侧取决于用户的活动数据，而分布端依赖于各种形式的转换数据。此外，对用户肖像、前端交互、裂变效应等方面的分析也都是在数据的基础上进行的，因此，在移动互联网时代，建立一套贯穿全过程、涵盖多维度的流量运营。

4、结论
私域积分运营数据分析非常重要，流量是许多互联网平台进行营销操作的基础，银行也不例外。围绕“主会场和副会场”模式的流量运营思路可能是寻求数字化转型的银行的尝试。

它不仅可以整合银行内外的流量资源，形成流量池，还可以通过持续运营沉淀针对不同用户的运营和转型策略。此外，还可以结合金融产品、接入渠道和用户的具体特点，实现金融产品与用户的精准对接，真正将互联网流量转化为提升银行业务规模的源动力。