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积分商城的商业化发展
发布时间: 2024-01-04
  • 积分运营
  • 积分体系
互联网的发展与变化,不同的品牌或许产品用他们自己的了解为积分运营进行了差异化使用,让其发挥了别样的商业价值。本文将拆解优酷视频和腾讯视频这两大国内核心视频App的积分运营系统,探讨这些积分战略背后的商业了解

积分体系的商业化发展


咱们常说的商业积分平台的应用,往往有两个中心意图:

1、给予商业预期的用户行为予回报,导向更深入、更频繁的中心事务。
2、维护用户(客户),绑定客户,引导低价值用户转化为高价值用户。


但两大视频App的积分商城系统看来并不适用于此理论。

优酷积分商城的任务系统根本彻底导向的是外部第三方产品,并没有导向自身的事务;

而腾讯视频的积分系统规划,哪怕是较高价值的红包权益商品,所需门槛根本需要用户充值半年-1年的视频VIP。(从使用者角度,很少很少会有用户会为了一张不一定抢得到的美团10元红包而去充值半年的视频VIP),因此所对应的积分消耗战略很难导向积分发放战略。

那么,他们的积分系统是鸡肋吗?

不不,他们可能有另一番尝试。

咱们先从视频产品的特殊性说起。

视频产品的特殊性:运营差异点在于内容。

产品本身功能极端类似,差异点就在于视频内容。相较于其他的平台,其内容所造成的差异大相径庭。在一个权重如此重的要素后,其他的要素极端渺小。所对应的其他运营办法起效并不大。

内容运营是中心,内容吸引用户购买会员;

会员昂扬的购买价格所构成的巨大淹没本钱,便是视频平台最好的留存、促活手法;

而有了会员这个手法之后,对应的积分运营所带来的用户行为引导就相对就比较有限,或许可能说是微乎其微。



此外,内容的采购所带来的巨大运营本钱,一直压的视频产品们喘不过气来。

在资金充足时代可以靠着投资续命,而当时互联网市场资金相对紧缺的时代,自负盈亏、降本增效也成了所有长视频平台的首要命题。

2023年开年,“爱奇艺约束投屏”,“优酷更改会员登录规则”,“长视频会员涨价权益缩水”等事件接二连三登上热搜,引起网友热议。其背面正是视频产品们为了完成盈余的各项举措。

扯的有点远~咱们持续回到积分系统的内容。

各大视频产品内容运营权重极高的特殊性,叠加开源节流的强大压力,两层buff下,视频产品的运营者们纷繁将目光投向积分商城模块——即,将积分商城做成商业化产品,将积分商城流量变现。

所以咱们就看到了当时的腾讯视频及优酷视频积分商城的画面——他们并不导向事务,或许导向性极弱,更多的是引进广告商,通过帮广告上引流进行流量变现。

而根据腾讯视频、优酷视频这般用户体量,相信也有许多广告商乐意合作。

仅仅怎么找到优质的广告资源,怎样将广告转化成用户感兴趣的内容,削减后续的用户胶葛及用户反感,这些都是积分商城商业化形式所带来的命题与考虑。